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觀察 | 起步股份借收購“出海”計劃暫停,傳統企業轉型跨境電商有幾大難點

2019/8/2 11:06:36 0 人評論 20 次浏覽 分類:行業新聞


不久前,浙江起步股份有限公司(下稱“起步股份”)發布重組終止公告稱,因重要條款未能達成一緻意見,公司決定終止收購深圳市澤彙科技有限公司(以下簡稱“澤彙科技”)88.5714%的股權,這也意味着起步股份拟通過收購整合快速進入跨境出口電商行業的初衷落空。傳統企業轉型跨境電商,到底難在哪裡?

 

一次無疾而終的并購重組

 

起步股份是國内兒童用品行業知名的童裝、童鞋品牌運營商,持有知名兒童服飾品牌“ABC KIDS”。公司去年開始籌劃并購計劃,今年5月9日,重組預案正式出爐。起步股份拟以發行股份、可轉換債券及支付現金的方式,購買澤彙科技88.5714%股權,切入快速發展的跨境出口電商行業。


 

起步股份自2017年8月上市以來,尚未進行過較大規模的并購重組交易,此次看中的澤彙科技是一家跨境電商出口企業。

 

資料顯示,澤彙科技成立于2011年,主要通過跨境B2C網絡零售的經營模式,與eBay、amazon等第三方國際電子商務平台,将服裝鞋帽、美容美妝、3C電子、家居百貨等數10萬種品類商品銷售給境外終端消費者,出口地覆蓋英、法、德、日、意、西班牙等全球180多個國家和地區。


 

起步股份曾表示,公司完成本次收購後,将開啟“童裝、童鞋業務+跨境出口電商業務”的發展模式,起步股份通過澤彙科技的銷售渠道将産品推向海外,開拓海外市場;澤彙科技通過銷售“ABC KIDS”品牌童裝、童鞋打造高端品牌精品路線,形成差異化競争優勢。

 

但根據起步股份6月14日發布的公告,由于交易雙方就部分重要交易條款無法達成一緻,本次重大資産重組已不具備繼續推進的條件。“在認真聽取各方意見和充分調查論證後,公司認為繼續推進本次重大資産重組具有重大不确定性,為維護全體股東及公司利益,經交易各方友好協商,一緻同意終止本次交易事項。”

 

傳統企業“瞄上”跨境電商

 

據相關數據顯示,2018年中國跨境電商交易規模已達9萬億元,同比增長11.6%,其中出口跨境電商規模7.1萬億元,同比增長12.7%。高速發展的跨境電商行業吸引越來越多傳統企業的加入。


 

有調查顯示,在跨境電商起步較早發展也較快的甯波,三成外貿企業開展跨境電商,外貿或工貿企業轉型及跨境電商創業是跨境電商成長的主要路徑。同時,工貿企業的跨境電商化程度較高,跨境電商增長快于外貿整體出口水平。據調查,甯波跨境電商企業的毛利潤以10-30%的居多,2/3企業的經營利潤高于10%。絕大多數受調查企業的毛利潤都比傳統貿易企業高。

 

跨境電商可以直接面對消費者,節省很多中間環節,使得交易變得簡化、透明,同時節約交易成本,縮短運營周期。這一特點使得中小企業在和大企業的競争中有機會彎道超車,但也并非任何企業都适合轉型做跨境電商。

 

那麼,傳統企業轉型做跨境電商,到底難在哪裡?

 



首先,傳統外貿企業特别是傳統外貿型工廠,轉型做跨境電商的普遍做法更多還是在原來的大額B2B傳統外貿的前提下,保證其大額訂單以穩定生産。在此前提下,很多企業嘗試做跨境零售,往往隻增加一個部門,并沒有發展到整個工廠轉型發展戰略的高度。

 

另一個問題是運營難。做好跨境電商需要依靠于互聯網,跨境電商的人才必不可少,在團隊建設、企業規劃、産品設計、備貨、風險控制、資金投入等進行運營,很多習慣于OEM生産定制的外貿工廠不适應這種新模式。

 

此外,成本高、風險高也是傳統企業轉型的一大阻礙。跨境電商需要自行判斷市場風向、判斷消費者喜好,在此基礎上選品或設計産品,選品一旦不正确就很難繼續。另外,還需要自掏腰包備貨,找海外倉,資金風險和壓貨風險都非常高。除此之外還有各個平台的推廣費用,成本不小。


 

目前,無論是亞馬遜、EBay、Wish、等的招商政策越來越趨向于優質的外貿傳統企業,所以傳統外貿制造企業轉型做跨境電商,特别是轉型做跨境零售,拼的還是産品本身。優質的産品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求,否則就會是大浪淘沙,被淹沒在海裡。


 

有業内人士認為,對于傳統企業而言,雖然多營銷渠道是産品走向市場的必要途徑,但是海外市場與國内市場仍有較大差距,傳統企業“出海”面臨挑戰。尤其是如果未能在國内市場夯實基礎就盲目尋求海外市場,最終不僅不能尋求到新的增長點,反而因此會拖累業績。












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